东区购物广场往里走到尽头左转的拐角处，是一间约21平米的店铺“酷派数码”。店内一面墙挂满了手机配件，另一面则被乔布斯经典头像的黑白涂鸦占据。店主、11级体育教育专业的谢思谦说，这个手抚下巴、若有所思的男人，是他崇拜的偶像。

开一间属于自己的店

“苹果是手机中的完美之作！它首创了多点触控、电容屏等等。手机网页能像电脑网页那样缩放自如，在苹果之前是做不到的。” 谢思谦提起手机，头头是道。虽然自身专业与电子无关，但因从小酷爱研究手机，大学担任校外联部副部长时常与电子批发商打交道，又曾在广埠屯资讯广场等电子卖场兼职并目睹了各种学生被坑的事，大二时谢思谦决定：创业卖手机！

“创业”这个多数在校大学生觉得“高大上”的词，却是谢思谦一直无惧迎接的挑战。他说，他不愿按班就部念完四年然后回老家荆州当个小学体育老师，他想在大学尝试更多可能。最终在父母、辅导员等人的支持下，他向学校申请成立了创业团队，拿到一笔启动资金。

有了资金，还差帮手。于是谢思谦不得不先亲自教会朋友们入门知识，包括记住各种机型特点、识别翻新机和山寨机等。那段时间谢思谦觉得分身无术、疲惫不堪，边培养助手，边在东区小树林摆摊帮人贴膜和维修手机。为赚名气，他还发起过关注“酷派数码”人人主页送贴膜的小活动。反响尚可，但还未达到他的预期。

正是在那次活动中，有顾客建议谢思谦开间实体店以增加可信度，给他指出了下一步该怎么走。说干就干。经多方考察，谢思谦决定盘下东区购物广场里一间约21平米的店，“位置在校内，店租又便宜，一年才2万。这面积在广埠屯卖场得一个月3万呢。”

因为爱惜自己开的店，谢思谦不仅空间设计要按自己的想法规划，连装修也要亲力亲为。“装修公司来弄过，不靠谱，偷工减料的，还不如挽起袖子自己动手。”他咧嘴一笑，自豪地比划起原先如何和兄弟们日夜操劳，将两面墙打掉换成玻璃、在墙上画上乔布斯的涂鸦。

靠人脉和诚信打天下

实体店开起来了，但品牌还远未树起来。谢思谦说，不少学生顾客仍存疑，当发现店内手机卖得比广埠屯还贵时，他们还是会选择去广埠屯买，因为觉得规模大更有保障。“但事实上，广埠屯卖场的全新机只卖给熟人，学生买到的几乎都是翻新机或山寨机。”

谢思谦分析道，广埠屯卖场店租贵，还得花钱雇人。若是这样一个约21平米的店，一般需要至少3人，而每雇一人需3000-4000元，那么一个月的总成本都要5万。如何挣回这笔钱？只能靠卖翻新机或山寨机赚差价。比如成本900元的高仿HTC能卖到3000-4000元的市价。 “消费者当然希望买到远低于市价的手机，但只卖全新机的我们是没法给到这种低廉价格的。”谢思谦说。

正是靠着人脉和诚信，“酷派数码”渐渐小有名气。校内熟识的老师会直接找他买，甚至校外的朋友都常赶来帮衬。专门从江汉区坐车两小时赶来的“发小”李阳正在拆开一台崭新的港版ipad air，“这比行货便宜三百左右。”

谢思谦说，虽然现在销售量还低于当初预期，但他会坚持做下去，让这间校内唯一一家在校大学生创业做手机销售的店铺传承下去。回望一年创业路，获得我校首届创业奖学金一等奖的谢思谦认为并没什么秘诀，“我不是有什么头脑，就是一步步来摸索。走了这步，才知道下步该怎么做。”