“激动的心颤抖的手，推荐什么都买走！”前不久，一场“小朱配琦”的网络直播在网络上“刷屏”，带货王“口红一哥”李佳琦和央视“段子手”朱广权的奇妙组合发生了奇妙的化学作用。当“高大上”的央视主播与网红带货王巧妙组合，二者取长补短，相辅相成，一度引爆网络话题。在为湖北带货的2个小时的直播中，吸引了1.2亿的围观，卖出超过4000万的湖北农产品。

二者成功的背后有一个重要的因素——流量。李佳琦和朱广权凭借自己的独特能力在各自的专业领域“圈粉”无数，4000多万的销售额和“秒光”的商品都在显示着流量的力量。众多网友发出“我不能为湖北拼命，但可以为湖北拼单”，“我为湖北胖三斤”的呼吁，缓解了疫情给武汉带来的经济下行压力。流量在这次直播中带来经济效益的同时还带来更多的社会效益，切实做到将流量转换为销量，将销量转换为力量。

网络直播随着互联网的发展已成为一种新兴的社交方式。不限地域在线观看，信息呈现更加直观，以及极强的互动性是网络直播受到网民青睐的主要原因。2019年淘宝直播成为最受业内关注的风口，网络直播成交额达上千万。各大网红主播利用自己的流量优势推销产品以达到获利的目的，网络直播带货是一种电商发展的新形式，更是网红经济、粉丝经济的新形式。

流量固然是一种生产力，可以带来经济效益。明星代言，网红带货，他们成为专业领域的意见领袖，依托粉丝群体展开营销活动，通过粉丝生成购买力。忠诚的粉丝群体也是商品的消费者，他们重复购买的欲望比一般的顾客高。这种商品消费不再仅仅看重于商品本身，而具有更多的情感因素，可见流量实现经济效益的无穷潜力。

流量变现的魅力使人们将流量与利益直接挂钩，忽视了流量能带来的社会效益。不少网红、主播受利益驱使奉行流量至上原则，为了博得眼球，获取流量，不断刷新人们的认知下限。这与“网红”自身素养和一些网民的素质偏低有关，网红迎合了部分粉丝低俗的趣味需求。从某种程度看，部分“网红经济”扩大了低俗、消极、无内涵、无深度内容的传播，容易背离主流文化价值观的发展方向。各种土味直播、作秀直播、恶俗直播盲目地将经济利益放在首位，丝毫不顾社会效益，造成了恶性的网络风气。加上网民群体低龄化程度越来越高，这对青少年的三观塑造形成了不良的影响。

然而流量带来的不仅仅是经济效益。疫情期间，不少明星利用自身的影响力做防疫宣传，为医疗前线捐钱捐物，并号召自己的粉丝一同参与，为抗疫发挥了积极效应。其中“韩红基金会”更是汇聚了一大批明星志愿者团队，成为援助武汉的一股“星”力量，引发了广泛的社会讨论和舆论关注。明星、网红成为意见领袖和社会榜样，他们的态度和意识对广大粉丝具有较强的传染力，他们的行为也容易使大众跟随模仿。

因此如何对流量进行正面引导，如何在兼顾经济效益的同时又实现社会效益，这是直播应该关注的一个方向。

首先需要平台和主播的自觉引导，培育健康的网络生态。目前不少平台和主播已经做出了这方面的努力。腾讯NOW直播联手腾讯公益发起“百位公益主播计划”，以游戏直播出名的斗鱼开始推出公益直播平台，花椒直播节举办“花椒公益之夜”。各大平台和主播开始通过直播的形式进行扶贫、捐款、传扬传统文化等公益活动，将积极向上的正能量传递给粉丝和大众，发挥了流量的正面导向作用。

其次要提升内容质量，坚持质量为王理念。在直播发展前期，受众心理处于猎奇阶段，低俗、粗制滥造的内容可能会满足受众一时的感官刺激，但随着直播行业的成熟，受众逐渐趋于理性。这些内容不仅不符合社会效益，而且会逐渐被淘汰。网红李子柒凭借展现精美的视频与直播成功“出圈”，海外粉丝破千万。其内容与传承传统文化紧密结合，精美的画面、灵巧的手工、勤恳的劳作、闲适的田园生活和返璞归真的状态是李子柒能取得成功的重要因素。

“小朱配琦”的这场“高能”直播为网络直播提供了发展的新方向，创新性地实现流量红利，让我们进一步发现了直播的潜力，也让我们不断思考和探索新时代的网络直播将如何发展。我们期待更健康的网络生态，我们也期待实现流量的更多可能性。